微商行業(yè)亂象：化妝品暴利與代理層級(jí)剝利

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發(fā)布:2023-11-28 12:13 曉曉 199 評(píng)論糾錯(cuò)/刪除

隨著社交平臺(tái)的迅速崛起，微商行業(yè)曾一度成為許多人的創(chuàng)業(yè)選擇。然而，如今這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入中后期，一些問(wèn)題也開(kāi)始逐漸浮出水面。

一方面，隨著公域流量見(jiàn)頂及監(jiān)管的深入，部分游走在法律灰色地帶的品牌也開(kāi)始進(jìn)行“洗白”，走起線下加盟門店之路，企圖掩蓋自己化妝品微商的“出身”。然而，這些品牌雖然將線上售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為線下開(kāi)設(shè)門店等各種形式，但并沒(méi)有改變其產(chǎn)品暴利、代理之間層層剝利的亂象。

在這些化妝品微商品牌中，產(chǎn)品零售價(jià)在市場(chǎng)上是統(tǒng)一的，上游想要獲得利潤(rùn)，就必須高價(jià)賣給下級(jí)代理商，通過(guò)層層分級(jí)，終到達(dá)消費(fèi)者的手中。據(jù)朵色前代理商透露，一根進(jìn)價(jià)10元的口紅，通過(guò)代理商層層分級(jí)“剝利”下來(lái)，賣給消費(fèi)者是70元左右。這個(gè)利潤(rùn)空間可見(jiàn)一斑。

此外，這些化妝品微商品牌的代理模式也存在很大的問(wèn)題。以微信零售價(jià)格為208元/盒的姬存希蝸牛原液煥顏乳為例，其市級(jí)代理拿貨價(jià)為98元，縣級(jí)代理拿貨價(jià)為118元，團(tuán)購(gòu)價(jià)為138元。而據(jù)姬存希淘寶官方旗艦店顯示，該產(chǎn)品售價(jià)為248元。從98元到248元，這中間150元的差價(jià)被代理商們層層“分利”。這種代理模式導(dǎo)致代理商靠銷售產(chǎn)品遠(yuǎn)沒(méi)有“拉人頭”入局賺錢，部分品牌代理商為達(dá)業(yè)績(jī)自掏腰包瘋狂囤貨，這種行為已經(jīng)類似于傳銷。

另一方面，這些化妝品微商品牌虛浮的數(shù)據(jù)也令人擔(dān)憂。一些品牌為了吸引代理，不惜請(qǐng)來(lái)一眾明星做站臺(tái)，宣傳產(chǎn)品效果非凡，令無(wú)數(shù)頭腦發(fā)熱的“代理”們倒篋傾囊，終卻鮮有盈利，大多成了“炮灰”。

總的來(lái)說(shuō)，微商行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入中后期，其中存在的問(wèn)題也開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇購(gòu)買化妝品時(shí)需要更加謹(jǐn)慎，不要輕易相信微商宣傳的效果和數(shù)據(jù)。而對(duì)于監(jiān)管部門來(lái)說(shuō)，也需要更加嚴(yán)格地監(jiān)管微商行業(yè)的發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益和維護(hù)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。

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